Acest training, cu un grad ridicat de interactivitate, îi învaţă pe reprezentanţii de vânzări să înceteze forţarea cumpărării, inducându-le un comportament bazat pe descoperirea nevoilor prospecţilor şi a clienţilor.
Acest workshop este destinat managerilor de vânzări (area manager, regional manageri) cu scopul de a-I ajuta să își rafineze și întărească abilitățile de vânzare, să își dezvolte tehnici pentru a controla procesul de vânzare si sa stăpânească metode mai sofisticate de abordare, calificare si vânzare către clienți actuali sau potențiali. După acest workshop veți ști ce întrebări sa puneți, cum să construiți o propunere de valoare si cum să o prezentați, propunere care sa fie cea mai eficienta soluție pentru client si care sa va asigure vânzarea.
